Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est un indicateur essentiel dans le marketing digital qui mesure l'efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires. Il calcule ce que chaque euro dépensé dans les publicités génère en termes de revenu, fournissant aux marketeurs des insights précieux sur la performance de leurs campagnes.

Le ROAS est exprimé sous forme de rapport ou de pourcentage qui compare le revenu généré par les publicités à la cost d'acquisition de celles-ci. Par exemple, un ROAS de 4:1 ou de 400 % signifie que pour chaque euro dépensé en publicités, 4€ de revenu ont été générés[1][2].

Comment calculer le ROAS ?

La formule pour calculer le ROAS est simple :

ROAS = (Revenu du campagne publicitaire) / (Coût du campagne publicitaire)

Pour exprimer le ROAS sous forme de pourcentage, multipliez simplement le résultat par 100[4].

Pourquoi le ROAS compte-t-il ?

Le ROAS est important pour plusieurs raisons :

  1. Évaluation de l'efficacité des campagnes : Il aide les marketeurs à comprendre lesquelles campagnes fonctionnent bien et lesquelles nécessitent des améliorations.

  2. Attribution de budget : Les insights sur le ROAS peuvent guider les décisions concernant l'affectation des euros publicitaires pour un maximum de retour.

  3. Optimisation : En suivant le ROAS, les marketeurs peuvent continuellement affiner leurs stratégies pour améliorer les performances.

  4. Évaluation de la rentabilité : Le ROAS permet de déterminer si les efforts publicitaires contribuent positivement au bénéfice[2].

Quel est un bon ROAS ?

Bien que le ROAS idéal puisse varier en fonction de l'industrie et du modèle d'entreprise, de nombreux publicitaires considèrent un ratio de 4:1 (4€ de revenu pour chaque 1€ dépensé) comme un bon référentiel. Cependant, certaines industries peuvent fonctionner avec des rapports plus bas, tandis que d'autres peuvent nécessiter des retours plus élevés pour être rentables[3][4].

ROAS versus ROI

Bien que similaires, ROAS diffère de Return on Investment (ROI) car il se concentre spécifiquement sur le coût des publicités plutôt que sur les investissements généraux totaux. ROAS offre une vue plus détaillée sur les performances publicitaires, tandis que ROI offre une perspective plus large sur la rentabilité[2].

Comprendre et optimiser le ROAS est essentiel pour tout business impliqué dans le marketing digital. En maîtrisant cet indicateur, les marketeurs peuvent prendre des décisions fondées sur les données pour améliorer leurs campagnes et obtenir de meilleurs résultats pour leurs organisations.

Références: